Gerente Comercial Seguros Banca Patrimonial y Privada

Please note this job advertisement is only available in Spanish. To view the job, select ‘Español - ES’ from the language selector in the page menu. 

Propósito del Puesto:  Contribuir en los objetivos de desarrollar un esfuerzo comercial que permita continuar con el desarrollo de los canales de distribución de venta directa de productos de alto valor de Seguros, en los Segmentos Patrimonial y Executive, promoviendo ventas de calidad de largo plazo y que se ajusten a las necesidades de los clientes.

El beneficio para HSBC es incrementar la vinculación de los clientes ETB brindando soluciones a la medida en materia de Ahorro, Retiro y Protección. La modalidad remota permite a los clientes tomar decisiones de forma más cómoda, recibir una asesoría más profunda en los rubros mencionados y obtener soluciones a la medida provistas por un especialista.

Principales Responsabilidades

• Asegurar la cobertura desde Seguros en los Segmentos Affluent, coliderando al equipo de Mobile Insurance Specialist Wealth y BDMs de GPB, especializado en atender a clientes actuales del Banco directamente dentro y fuera de las sucursales para lograr una mayor penetración en seguros sobre la cartera actual
• Asegurar los acompañamiento y relacionamiento con los Banqueros de los segmentos mencionados para incrementar la vinculación de los clientes ETB
• Apoyar en la gestión la estructura de MIS Affluent en cada una de las Divisionales y de lo BDMs de GPB.
• Ser el enlace directo con Divisionales, Subdirectores Affluent, Directores de GPB y Aseguradora para la generación de estrategias que impulsen el desarrollo del negocio y la mejora continua de productividad.
• Asegurar el cumplimiento referente a procesos, productos y servicios que se incluirán como parte de los resultados del equipo a cargo, vigilando en todo momento la productividad y el cumplimiento de los objetivos establecidos en el AOP.
• Garantizar la correcta implementación de iniciativas y estrategias en los segmentos Premier y GPB a través de los MIS Affluent incorporando todos los productos, servicios y proveedores a los existentes para contribuir al logro de objetivos.
• Garantizar el conocimiento y habilidades del equipo a su cargo a través de capacitación y retroalimentación continua en apego a los indicadores de productividad del área dando herramientas que contribuyan al desempeño de los participantes en su rol.
• Gestionar al equipo a cargo basado en su desempeño, resultados, habilidades y desviaciones de objetivos para el logro de metas planteadas
• Monitorear la gestión de la venta con calidad y las actividades del equipo buscando mejorar los índices de persistencia de Seguros e integración de expedientes; así como generar una cultura de desarrollo de talentos y mejora continua, ser un ejemplo de clase mundial en nuestro negocio, fomentando el trabajo en equipo internos y externos.
• Participación continua y activa en las reuniones de trabajo con los responsables de los segmentos para alinear las estrategias necesarias para el logro de objetivos.
• Buscar sinergias con el resto de la Dirección Comercial en el uso de herramientas, información, procesos, conocimiento, etc.
• Apoyar a las áreas de internas de Seguros para el desarrollo de nuevos productos y mejora de procesos basados en las necesidades de los clientes que atiende su equipo tanto internos como externos
• Mantener las normas de control interno de HSBC, incluida la implementación oportuna de los puntos de auditoría interna y externa junto con cualquier problema planteado por los reguladores externos en su tramo de control y equipo
• Proporcionar medidores adhoc de la zona gestionada para impulsar la mejora continua
• Compartir e implementar mejores prácticas de las diferentes zonas del país.

Conocimiento de la Función

• Experiencia previa en seguros de vida complejos y/o en gestión de patrimonios y capacidades de venta
• Conocimiento de soluciones y productos financieros complejos específicos (Planes de Retiro, Inversiones y Deducibilidad)
• Habilidades sólidas para gestionar equipos de trabajo
• Negociación, comunicación y liderazgo
• Jugador de equipo con habilidades de colaboración
• Competencias: Carácter e Integridad, Empuje, Alto Nivel de Energía, Agilidad Mental, Resiliencia
• Estudios a nivel Licenciatura
• Inglés avanzado
• Certificación AMIB (Deseable)

“En HSBC esperamos que nuestra gente se trate con dignidad y respeto, creando una cultura incluyente que promueva igualdad de oportunidades. Nuestros valores definen quiénes somos como organización y lo que nos distingue, valoramos la diferencia, avanzamos juntos, nos hacemos responsables de nuestras acciones, usamos el buen juicio, hacemos lo correcto y hacemos que las cosas sucedan”.

“En HSBC nos encontramos orientados a garantizar la igualdad de género y capacitación constante hacia nuestros empleados, así como a la protección de sus derechos laborarles y sociales”.