Relationship Manager (f/m/d) - Private Banking - CDD 6 mois

Relations Manager (f/m/d) - PrivateBanking - CDD 6 mois

HSBC : notre mission est de créer un « monde d’opportunités ». Nous encourageons nos collaborateurs à partager leurs compétences et à insuffler un changement positif pour la société, dans un environnement accessible et inclusif.

Ce que vous allez faire :

En France, vous contribuerez à l'évolution et à la croissance de notre activité en développant et en gérant un portefeuille de clients de banque privée internationaux. Notre activité de banque privée s'adresse aux particuliers fortunés et très fortunés et à leurs familles. Elle propose des solutions bancaires, d'investissement et de gestion de patrimoine pour accompagner nos clients dans la réalisation de leurs ambitions. Nous pouvons également vous conseiller sur des sujets tels que la planification patrimoniale, les investissements alternatifs et la gouvernance familiale, tandis que nos experts en philanthropie accompagnent nos clients dans leur ambition d'avoir un impact positif sur la société.

Dans ce rôle, vous endosserez plusieurs responsabilités :

• Le/La URM (Conseiller/Conseillère Clientèle Banque Privée) est chargé(e) de diriger, d'acquérir et de développer des relations rentables à long terme, en priorité avec les clients HSBC résidant en France, et en se concentrant sur la clientèle UHNW (Ultra High Net Worth).
• Le/La titulaire du poste devra disposer d'un solide réseau relationnel et être capable de l'exploiter pour attirer de nouveaux clients UHNW.
• Le/La titulaire du poste devra comprendre les besoins des clients et collaborer avec les principaux décideurs de l'organisation des clients.
• Ce/Cette URM proposera des solutions innovantes à forte valeur ajoutée pour toutes les gammes de produits, générant des revenus significatifs et durables pour l'ensemble du Groupe. Il/Elle assurera le leadership des équipes clients afin de soutenir et de fournir l'ensemble des services de la banque et du Groupe, conformément au plan client convenu.

Les tâches de ce poste comprendront tout ou partie des éléments suivants :

• Maintenir une relation de « Conseiller de confiance » et un accès privilégié aux décideurs clés pour les clients assignés, grâce à un programme d'appels proactifs auprès des prospects UHNW, puis des clients.
• Coordonner la création et l'exécution des activités pour l'ensemble des produits et services de la Banque Privée Mondiale à l'échelle mondiale et proposer des solutions Groupe en collaboration avec les collègues.
• Créer des opportunités commerciales avec les autres divisions (« Banque Commerciale » et « Banque de Grande Clientèle et Marchés »).
• Coordonner avec les conseillers en investissement, les spécialistes du crédit, les conseillers patrimoniaux et les spécialistes produits.
• Favoriser l'atteinte des objectifs de génération de revenus, de ventes de produits et de satisfaction client.
• Combiner la gestion de la relation client à de solides compétences en matière d'évaluation et de gestion des risques, garantissant la qualité KYC requise.
• S'assurer que la tarification est alignée sur la proposition de valeur de la banque et mise en œuvre correctement.
• Identifier les événements de liquidité et les opportunités de financement, notamment en collaborant avec les conseillers clients.
• Développer la part de marché de HSBC dans le portefeuille client en impliquant les spécialistes produits afin de garantir l'adéquation des capacités produits aux exigences des clients et du secteur.
• Comprendre et garantir le respect de l'ensemble des règles, réglementations et procédures internes et externes applicables à la conduite des activités du titulaire du poste.
• Montrer l'exemple en résultats financiers avec un excellent comportement d'entreprise

Candidatez si vous vous sentez en adéquation avec ces compétences :

• Soft skills, cognitive skills : écoute, fort relationnel, empathie
• Tech skills : connaissance des marchés et produits financiers et gestion financière, connaissance en matière de fiscalité patrimoniale,
• Expérience en banque privée, expérience commerciale avec des clients privés
• Certification AMF
• Esprit d’équipe, intégration au sein d’une équipe d’une dizaine de banquiers privés, travail en équipe avec les product specialists
• Formation initiale idéalement niveau Bac+5 (finance, banque, école de commerce) ou équivalent
  

Si vous pensez que ce rôle est fait pour vous, et même si vous ne remplissez pas 100% des critères ci-dessus, nous vous encourageons à candidater !

Être ouvert à différents points de vue est important pour notre activité et pour l'ensemble de nos interlocuteurs. Chez HSBC, nous nous engageons à faire de notre environnement de travail un lieu inclusif en éliminant les obstacles et en veillant à ce que les carrières soient accessibles à tous.

Si vous avez besoin d’un aménagement particulier dans le cadre du processus de recrutement, merci de nous le faire savoir.

Vos données personnelles, recueillies par HSBC dans le cadre du traitement de votre candidature, seront utilisées dans le respect de notre politique « Privacy Statement » consultable sur notre site Internet.

Plus d’informations sur nos offres et nos perspectives de carrières sont disponibles sur www.hsbc.com/careers !