Sales Manager CIB (f/m/d)

HSBC : notre mission est de créer un « monde d’opportunités ». Nous encourageons nos collaborateurs à partager leurs compétences et à insuffler un changement positif pour la société, dans un environnement accessible et inclusif.

Ce que vous allez faire :

Global Trade Solutions France (GTS) est une activité stratégique du Groupe HSBC rattachée à la banque commerciale et son histoire est associée à plus de 150 ans d'histoire du Groupe. HSBC est reconnue comme « la première banque d'entreprise » et GTS, qui regroupe les métiers de Trade Finance, Garanties, Supply Chain Finance et Receivables Finance (notamment Affacturage) est reconnue comme un prestataire de services aux entreprises de premier plan, à l'échelle internationale.

GTS en France fait partie d'un modèle économique mondial déployé dans 65 pays. Le titulaire du poste sera responsable du développement du chiffre d’affaires GTS d’un portefeuille de clients et prospects corporate CIB

Dans ce rôle, plusieurs responsabilités vous seront confiées :

• Couvrir commercialement un portefeuille de Groupes CIB Français (clientèle Global Corporate du secteur Diversified Industries), clients et prospects de HSBC, sur les sujets GTS de financement et sécurisation de leurs activités de commerce international, d’affacturage et d’optimisation de leur besoin en fonds de roulement
• Explorer toutes les opportunités d’affaires en étroite collaboration avec les équipes coverage, les différentes lignes métiers en France et dans les filiale du Groupe, proposer et mettre en place des solutions GTS sur mesure dans le cadre de l’offre du Groupe
• S’impliquer dans l’exécution des solutions préconisées (systèmes, traitement, suivi) tout en s’attachant à l’optimisation des opérations pour le client
• Développer les synergies intragroupes en partageant l’information afin de tirer profit d’opportunités réelles et ainsi maximiser les revenus
• Participer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale et du plan marketing en collaboration avec le responsable commercial GTS et le coverage CIB; Travailler en collaboration avec l’équipe Coverage CIB pour (i) définir les actions commerciales et cibler les clients/prospects prioritaires et (ii) apporter une expertise technique dans le cadre de la préparation des solutions GTS.
• Participer à l’évolution de l’offre Groupe en s’attachant à valider les hypothèses faites en matière de besoin explicites et implicites des clients, et leur prise en compte par l’équipe Produits.
• Avoir une parfaite connaissance des règles et procédures internes et veiller au strict respect des règles de conformité de HSBC

Candidatez si vous vous considérez en adéquation avec ces compétences :

• Français et Anglais courants (indispensable)
• Sens commercial développé, capacité d’écoute et de négociation, aisance relationnelle, esprit d’analyse et de synthèse.
• Autonomie et esprit d’entreprise, tout en ayant un sens développé du travail en équipe
• Facilité à se familiariser avec des plateformes informatiques du Groupe
• Compétences dans les domaines de la vente, de la communication, de la négociation, de l'analyse
• Bonne connaissance des services, des produits et des techniques du financement international et des solutions Working Capital
• Solide compréhension de l'activité de GTS et du profil de risque des transactions associées,
• Connaissance du marché et de ses tendances, de l'environnement concurrentiel et de l'environnement réglementaire
• Capacité à mobiliser les équipes du réseau et à démontrer une rigueur, une expertise et une forte valeur ajoutée sur la relation client

Si vous pensez que ce rôle est fait pour vous, et même si vous ne remplissez pas 100% des critères ci-dessus, nous vous encourageons à candidater !

Être ouvert à différents points de vue est important pour notre activité et pour l'ensemble de nos interlocuteurs. Chez HSBC, nous nous engageons à faire de notre environnement de travail un lieu inclusif en éliminant les obstacles et en veillant à ce que les carrières soient accessibles à tous.

Si vous avez besoin d’un aménagement particulier dans le cadre du processus de recrutement, merci de nous le faire savoir.

Vos données personnelles, recueillies par HSBC dans le cadre du traitement de votre candidature, seront utilisées dans le respect de notre politique « Privacy Statement » consultable sur notre site Internet.

Plus d’informations sur nos offres et nos perspectives de carrières sont disponibles sur www.hsbc.com/careers !