汇丰财富及财务规划分区总经理 Field Manager

汇丰保险经纪业务成立于2022年，作为我们在中国内地保险和财富产品分销的经纪渠道。作为汇丰集团的一部分，我们在中国内地致力于通过财富规划服务业务助力人们提高抵御风险能力、为他们自己及其亲人提供保障，实现他们的人生目标。

汇丰保险经纪为“汇丰财富规划服务”客户提供财富规划以及保险经纪服务，是国内首家持有保险经纪和基金销售双牌照的财富管理机构, 帮助客户实现资产多元化布局，也是汇丰集团100%全资持有的子公司，为不同类型的客户提供相关保障计划及财富配置服务。

汇丰财富规划服务作为汇丰全球重点战略项目之一，以客户的需求为中心，提供更灵活的财富配置体验，

通过创新数字解决方案，在客户指定的时间、地点，一对一量身定制资产配置方案。基于您人生不同阶段需求, 我们通过财富规划：

• 厘清客户需求，搭建财富金字塔
• 匹配保障性底层资产：精选保险产品，带来健康保障，规划传承
• 代销优质基金产品*，多元配置资产

*产品类型覆盖货币型、债券型、混合型、股票型等；杭州地区除外

工作职责：

• 全面负责销售团队的绩效、质量、行为和效率, 推荐其精准落地客户开发与销售策略。严格按照分公司下达的业务指标，带领团队高质量达成销售任务，为分公司盈利目标的实现提供有力支持。
• 牵头组织销售技巧研讨会议，以及围绕产品特性,业务相关的专项培训活动。聚焦下属团队负责人与规划师团队的能力提升，系统强化其专业知识储备与销售实战技能，打造高战斗力销售梯队。
• 为团队提供强有力的活动和绩效管理预期规划；识别及解决绩效差距，带领团队达成销售目标，并向高级管理层及时更新绩效信息
• 帮助财富及财务规划师识别和抓住投资/保险等商业机会，运用财富规划的方法确保为所有类型的客户提供公平的理财结果
• 全方位践行汇丰价值观，积极塑造并坚持维护积极正向,协同共进的团队文化氛围，强化团队认同感与归属感，提升团队整体凝聚力
• 确保自身和团队的行为符合相关法律和监管的要求及符合汇丰的标准和流程
• 具有开发客户和带领团队开发客户的能力，有强烈的合作关系意识，包括发展和维护与内部和外部合作关系
• 深度构建并持续维护以客为先的团队文化内核，有序开展销售团队发展工作，招募优秀人才引入团队，充实团队力量。

任职要求：

• 大学本科及以上学历
• 至少10年在金融行业内高质量团队中从事销售，人员及客户关系管理经验
• 具备高度自我驱动及自律意识，并具备超高的责任感和闭环处理的能力，较强的辅导技巧及业务敏感度，带领团队达成销售目标
• 有提供并推动卓越的客户体验（财务规划经验为佳）且能持久维护客户关系的经验
• 具备应用创业和商业思维来实现团队业绩目标的能力
• 良好的中文及基本的英语头口和书面沟通能力 

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